Fallstricke für den Pharma-Außendienst

Der Bienentanz Buzz Letter berichtet über neue empirische Erkenntnisse

23.08.2004

Berlin. Der Außendienst ist ein unentbehrlicher Teil des Marketing-Mixes von Pharmaunternehmen, der oft wesentlich höhere Renditen erzielt als andere Marketing-Instrumente. Dennoch ist es nicht unbedingt sinnvoll, die Ressourcen entsprechend umzuschichten: Neuere empirische Untersuchungen zeigen, dass ein Zuviel an "Detailing" verschiedenartige Gefahren in sich birgt. Der "Bienentanz Buzz Letter" berichtet über zwei Untersuchungen, die auf Basis von Daten u.a. über Marktanteile, Preise und Werbeausgaben wichtige Faktoren für Erfolg bzw. Misserfolg des Außendienstes herausarbeiten.

Der "Bienentanz Buzz Letter" bringt das für Praktiker Wesentliche aus ausgewählten Veröffentlichungen kurz und knackig auf den Punkt. Der kostenlose, englischsprachige Newsletter wird vom Berliner Kommunikationsdienstleister Bienentanz Gesellschaft für Kommunikation mbH herausgegeben und kann auf dessen Website gelesen und abonniert werden.

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