Glenmark Pharmaceuticals Limited

Glenmark ha sido una de las compañías de formulación indias de más rápido crecimiento y ocupa el puesto 26[ORG IMS, marzo de 2007] en el panorama nacional. Mientras que la compañía ha diversificado con éxito sus ingresos totales entrando en varias nuevas geografías y en el segmento de negocio de API en los últimos años, el mercado de formulaciones de la India todavía contribuyó con aproximadamente el 40% de los ingresos en el año fiscal 2007. La compañía ha crecido más rápido que la industria farmacéutica india.

En 1998, el negocio de formulaciones en la India para Glenmark estaba dominado por los ingresos de sus productos dermatológicos, seguidos por sus productos en el segmento respiratorio. En conjunto, aportaron el 70% de los ingresos del negocio. Mientras que Glenmark había alcanzado una posición fuerte en dermatología con un ranking entre las tres primeras compañías y sus otras marcas como Ascoril eran líderes en el segmento, se sintió la necesidad de diversificar la mezcla del segmento y entrar en varias áreas terapéuticas nuevas.

Hoy en día, la mezcla de segmentos de Glenmark muestra una mayor diversificación. Mientras que los Dermatológicos y Antiinfecciosos han crecido en términos absolutos, contribuyeron a sólo el 45% de los ingresos en el AF 2007. El negocio ha establecido una fuerte posición en otras áreas terapéuticas como las terapias respiratoria, antidiabética y cardíaca.

Una estrategia de varios niveles, en combinación con un esfuerzo consciente y exitoso para diversificar la canasta terapéutica, ha permitido a la compañía impulsar este crecimiento en su negocio de formulación en la India. Varias iniciativas recientes, como el lanzamiento de una nueva división de especialidades centrada en nuestros clientes principales, es decir, dermatólogos con productos dermatológicos de alta calidad, y una mayor consolidación en terapias cardiacas y antidiabéticas, proporcionarán el ímpetu para un mayor crecimiento en los años venideros.