L. B. Bohle präsentiert Technology Center
Globales Vertriebsteam steigert Wachstum in Zukunftsmärkten Russland, Lateinamerika und Asien
Für 45 Vertriebsrepräsentanten von Spezialmaschinen der Pharmaindustrie ist Ennigerloh für zwei Tage der Nabel der Welt: Die L.B. Bohle Maschinen + Verfahren GmbH hat zum Agent Meeting eingeladen, um die Verkäufer über neuste Technik und kontinuierliche Verfahren zu informieren. „Wir haben den Umsatz 2015 mit unserem Vertriebsteam um 26 Prozent auf 48 Mio. € gesteigert“, berichtet Unternehmer Lorenz Bohle. Er ist davon überzeugt, dass der stetige Austausch und die Demonstration der Verfahren vor Ort ein entscheidender Faktor für die erfolgreiche Präsentation beim Kunden darstellt.
L.B.Bohle Maschinen + Verfahren GmbH
„Unsere Vertriebsgesellschaft in den USA hat 2015 nach einer durchwachsenen Phase wieder Fahrt aufgenommen“, sagt Vertriebsleiter Tim Remmert. Auch Russland wächst: Dort erzielte L. B. Bohle im Jahr 2015 allein sechs Mio. € Umsatz. In Südamerika und Mexiko laufen mehrere Großprojekte. Und im Schlüsselmarkt Indien konnten die ersten drei Referenzmaschinen verkauft werden. Für 2016 hat sich das Unternehmen daher insgesamt ein „Wachstum von zehn bis 15 Prozent“ zum Ziel gesetzt.
Kontinuierliche Prozesse als Schlüssel zum Erfolg
Highlight der zweitägigen Fachtagung ist das neue Technology Center. In dem Neubau bietet L.B. Bohle seit März 2015 eine Plattform zur Entwicklung innovativer Prozesse der kontinuierlichen Produktion. Das Unternehmen ermutigt die weltweiten Partner dazu, Kunden, Wissenschaftlern und Kooperationspartnern die Nutzung der Anlage zu Versuchs- und Testzwecken verstärkt anzubieten. „Permanentes und prozessübergreifendes Messen, Überwachen und Steuern der Produktion sind der Schlüssel, um die kontinuierliche Produktion voranzutreiben“, ist Lorenz Bohle überzeugt. Im Zusammenspiel mit den Experten der Universitäten RWTH Aachen und HHU Düsseldorf sollen bis Ende 2016 die Standards für die Aufgabenprofile und Leistungsparameter definiert werden.
Pharma-Lösungen aus einer Hand
Neben den innovativen Verfahren präsentierten Dr. Hubertus Rehbaum, Wissenschaftlicher Leiter, und Thorsten Wesselmann, Technischer Leiter, das gesamte Maschinen-Portfolio. Dabei deckt das Unternehmen mit seinen Maschinen zum Wiegen, Sieben, Granulieren, Mischen, Coaten und Handling nahezu den kompletten Prozess der pharmazeutischen Feststoffproduktion ab. Im Sinne der besten Kundenlösung werden bei Bedarf Spezialmaschinen – wie Tablettenpressen – und Messtechnik von ausgewählten Premiumpartnern integriert. Lorenz Bohle: „Wir verstehen uns als Lösungspartner für den gesamten Prozess.” Die steigende Nachfrage spiegelt sich auch in der Auslastung der Produktionsstandorte wider: Im Werk 3 ist die Lean Production etabliert. Kontinuierlich werden dabei die Produktionsabläufe optimiert. An der Kapazitätsgrenze arbeitet das Handling-Werk Sassenberg: „Um den Ausstoß weiter steigern zu können, verlagern wir zunehmend Aufträge zur Vorfertigung an Zulieferer“, berichtet Thorsten Wesselmann.
Erweitertes Führungsteam erfolgreich etabliert
Erstmals präsentierte sich dem globalen Vertriebsteam auch das neue Führungsteam, das Firmeninhaber Bohle Anfang 2015 im Rahmen des Generationswechsels aufgestellt hat: Der langjähriger Vertriebsleiter Tim Remmert übernimmt in der Geschäftsleitung mehr strategische Aufgaben. Außerdem rückte der Wissenschaftliche Leiter Dr. Hubertus Rehbaum als Assistent der Geschäftsleitung in den Führungskreis auf. Thorsten Wesselmann übernahm die Funktion als Technischer Leiter. „Diese Führungsriege hat sich bestens etabliert“, sagt Lorenz Bohle. Sein angekündigter Abschied aus dem operativen Geschäft zum Ende des Jahres 2016 sei somit gut vorbereitet.
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